能源人物 - 殷复坤,用奋斗撑起青春梦想
殷复坤,用奋斗撑起青春梦想

 

能源人物  加入时间:2017-12-26 11:08:09  来源:¥腾博国际娱乐tb988_www.tb988.com_tengbo988手机版网页  
 
      本网济南讯   9999.8...9999.9.......10000随着一声欢呼,站在电脑后台一起看销售数据的中国石油凤凰路加油站员工们沸腾了。截止2017年12月25号济南凤凰路加油站2017年销量达到10000吨,年销售首次突破万吨,员工们激动的跳了起来,因为这一年为了万吨站他们付出了太多了。站经理殷复坤长长地松了一口气,又走向了现场。
     殷复坤骨子里有一股不服输的韧劲,思维敏捷、做事干练、喜欢较真。2017年初公司根据去年完成情况和市场情况给凤凰路加油站年度计划量为8376吨。面对这一目标,殷复坤虽然感觉压力很大,但并没有被吓倒,而是在接到任务后第一时间召集站上员工开会,统一大家思想。面对任务就一个字“干”,大家不是讨论的怎么办,而是怎么干,干什么。
     精准,有的放矢,精心制订营销策略。从竞争对手入手,熟话说“知己知彼,百战不殆”,早已将竞争对手的“套路”了如指掌。凤凰路加油站地处高新区工业南路主干道,周围竞争对手激烈。有外企加油站两家,中石化加油站3家,济南当地民营连锁加油站1家, 个体加油站1家。2017年竞争对手营销政策就一个字“降”,有的甚至长期降价1.4元以上甚至更高。站经理仔细分析竞争对手情况没有选择盲目的直降而是考虑的综合优惠,给客户算账,今年通过和工行合作和交通银行合作利用APP电子券等综合政策锁住客户,保证利润和价格到位率。另外突出自己的加油站的优势同其他几家的优势在于加油站现场场地大,进出方便,加油速度快。上半年和汽服合作可以免费测胎压、免费检测油液等增值服务。2017年以前加油站上都是人工加油没有自助,客户付款排成长长的队伍,现场员工至少4个人,室内2个人仍然出现排队现象。当时销量达到30吨以上员工都感觉非常的累和辛苦。年初站经理果断给公司申请将1号加油机改成自助,员工劳动强度不但降低而且轻轻松松上40吨以上。最高单日销量达到61吨。
      实干,齐心协力,同心共筑万吨梦。站经理带着大家一起干,共同加班、一起开发客户、一起奋斗在现场。站经理白天奋斗在现场和客户之间晚上下班脑子就没有闲着,一直琢磨客户、销量和加油站管理。白天下班后和值班长一起总结,下班后回家到8点后是家常便饭,有时候常常回家到深夜。以至于和其他站经理坐在一起聊天的时候开玩笑说:“复坤,一年间好像年长了好似两岁”。这里有80后、85后、90后、95后员工队伍年龄非常合理。站经理和大家打成一片,整个团队非常和谐有干劲。他非常关心员工时常会在10点后从加油做好饭给上夜班的员工送去,员工感动不已。
      加强现场服务,对现场严字当头。结合9月份站经理论坛在该站举行的契机。站经理提前练兵,在各个公司的精英的耳濡目染下,要求员工时刻保持高标准的服务状态,积极的向他们学习,通过论坛该站的现场服务和氛围得到了极大的提高。注重让客户舒服的现场氛围。在此基础上特别强调效率的提高,要求大家人人学业务,人人通业务。在站经理的引领和督促下现场的学习氛围异常浓厚。
“万吨站只是开始,我们还要接受更大的挑战,奋斗是留给年轻人的,我们乐意接受更高的挑战”殷复坤如是说。(高洪亮)
 



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